ldquo新主厨rdquo蒋凡将

年1月1日，蒋凡的一条腿刚跨完年，另一条腿就从国内跨向了海外。

年底，阿里巴巴集团（以下简称阿里）改弦更张：原淘宝兼天猫总裁蒋凡将负责新成立的“海外数字商业板块”，其业务包括全球速卖通与国际贸易（ICBU），及包括Lazada（来赞达）在内的多家海外子公司。

在负面家事余波未平的形势下，蒋凡的再启程，意味着阿里的海外市场亟需一个可靠的掌门人。阿里CEO张勇在内部信中表示：“蒋凡在大淘宝七年时间，为淘宝的无线化、个性化和内容化发展做出了重要的贡献，期待蒋凡带领团队在海外市场发展中实现更多创新。”

国内电商市场饱和的态势下，全球化扩张成为了阿里未来商业布局中的重要一环。早在年，马云就已盯上了海外市场：“10年内，阿里要有一半的收入来自海外客户。”巨大的蓝海市场前景、扶持性的对外贸易政策、“一带一路”及与东盟的长期贸易合作等因素共同推动了电商企业的转型升级和跨境电商的快速发展。Lazada，东南亚地区最大的在线购物网站之一，将在“新主厨”蒋凡的带领下，积极寻找东南亚电商菜色的全新风味。

一、东南亚电商市场：后浪来势汹汹

人口红利、经济形式、基础设施普及等为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。疫情的特殊加持也使得东南亚电商整体的销售额呈上升趋势。

数据研究公司iPriceGroup数据显示，截至年11月，Shopee在东南亚五国的市场渗透率仍在不断扩大，Lazada紧随其后。而CentralOnline和DienMayXanh作为泰国和越南的本土电商平台，首次跻身电商榜单前三。

Shopee成立于年，业务覆盖于新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾、台湾及巴西八大市场，从年第二季度起登上东南亚购物类App冠军位置。

Shopee深谙市场痛点，根据不同的市场需求制定本土化策略，为跨境卖家打造一站式跨境解决方案。作为后起之秀的shopee在4年时间里迅速取代了Lazada的头号交椅，是东南亚发展势头最为迅猛的电商平台。

Shopee依靠C2C（customertocustomer）起家，后渐渐融入B端且专注移动端，其业务模式近似与淘宝与拼多多。“秒杀”、“闪购”等大促活动与大流量、高转化的促销形式深受喜爱，商品的最高折扣可达到95%。

Shopee以“低价”、“爆款”等为经营策略，利用渠道价格优势，采取薄利多销的销售模式，以满足东南亚中低消费大规模人群的需求，与Lazada的模式风格迥异，在东南亚市场更受欢迎。

Lazada于年在新加坡成立，年被阿里收购并先后注资40亿美元，业务核心范围为印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡、越南六国。

Lazada以物流基建和品牌化为核心竞争力，通过采取严格的商户入驻制度，建立了良好的商家保障体系。Lazada的运营模式接近于国内的京东、天猫等平台。以B2C（Business-to-Consumer）为商务模式，以“精英化”模式为自身平台定位。瞄准东南亚中、高端消费群体，同时兼顾下沉市场，重视品牌建设，强调专业规范，以较高定价保证产品质量和商家收益。由于shopee发展迅猛，Lazada面临着用户流失的压力。年12月数据显示，除了马来西亚，其余四国在Lazada平台的店铺数和产品数在逐月减少。

二、拿不下东南亚，就实现不了全球化

投资人石卢磊断言：“企业出海，必须要去东南亚，这和你是巨头还是中小创业者没有关系。拿不下东南亚市场，一家公司就很难成为全球化视野的大公司，尤其是在电商领域。”

在长期的竞争与内卷中，中国电商累积了大量的经验、资本、物流与品牌优势，并在饱和市场中逐渐形成冗余与堆积。东南亚国家拥有高性价比的劳动力、地域性的原材料资源、扶持性的经济形势，且随着“一带一路”相关政策的推进，东南亚国家基础设施建设逐渐完善，网络覆盖率提高，新消费阶级成为主力军，其消费习惯逐渐由满足基本需要向高附加值的商品拓展。因此，东南亚国家拥有的良好市场前景和商业潜力将不断推动产业链和价值链的深入整合发展，凭借强大的电商市场增长成为中国跨境电商卖家

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hytd/496.html