海外观察丨李嘉诚重注的越南,会是出海下一

东南亚增长“潜力股”

互联网“下南洋”早已不是新鲜事，赤子城、Shopee等无数大厂都以此为根据地，通过多年的部署扩张，成为全球不可忽视的巨头势力。而越南作为其中的“掌上明珠”，也是互联网不可忽视的增量市场之一。

年一季度，越南GDP实现.75亿美元，同比增长5.03%，高于同期中国（4.8%）、新加坡（3.4%）经济增速，终于在追赶了几十年后，越南终于迎来了超车的机会。

除了增速明显，各方势力也在继续“造市”：先有李嘉诚重注胡志明市，其子李泽楷也不断加码整个东南亚市场的布局；另外，越南首富潘日旺即将率领自己身后的Vingroup温纳集团筹集20亿美元赴美IPO，越南历史上最大IPO即将完成。

种种迹象都表明，一个新的资本乐土即将诞生，伴随着高投入，市场消费必然升级，那么这里会成为互联网出海的下一个“增长加油站”么？

复刻“中国模式”越南不可忽视

中国用了40年让经济在全球的舞台上迅速腾飞，一跃成为世界第二大经济体。正因如此，我们引以自豪的“中国模式”成为了很多亚洲国家复刻的模板，越南便是其中之一。

年越南在我国的改革开放模式上进行“私人定制”，推出比我国还要激进的改革措施，并且加强了和西方诸国的交流，快速推动经济发展。

疫情期间，同样身为“全球工厂”的越南在“奥密克戎”期间受到了严重打击，每天几十万的新增让企业束手无策。但经过当地政策的“跨步”调整后，基本放开市场把控：在今年的4月27日，所有边境口岸正式暂停对入境人员的健康申报；在金融层面，给那些在越南“长期投资兴业”的外商给予了政策上的最大支持。

作为一个有着近1亿人口的国家，越南年的人均GDP在万越南盾，折合为人民币是元，和我国一般城镇人均GDP的差距逐步缩短，而且根据Q1的表现，越南人均GPD将进一步增长。

另外，越南的消费能力较为成熟，15岁以上就业人口为万人，占其人口比51%左右，人口也呈年轻化趋势，在这种背景下，中国的综艺、泛娱乐社交、游戏等产品渗透率很高，整体利好出海。

那么，飞速成长的越南市场，会是“中国制造”的蓝海么？

游戏市场：大厂稳定，小厂乐土

首先，我们前文提到，越南是个非常年轻的国家，越南人口的中位数为32.7岁，比泰国年轻了7.6岁，比美国年轻了5.7岁，这也造就了该国拥有超过万游戏玩家的庞大基数；除了玩家众多，游戏行业也非常发达，我们熟知的《flappybird》正来自于此。

（图）英雄联盟越南籍职业选手Sofm

堪称“电竞姚明”的他曾为游戏创下66万越南人同时观看比赛的记录

另外，和我国一样，越南也有着极其严格的版号和审核机制。正因如此，这也让Supercell、EA等大厂叫苦不迭，由于没有本地发行商的支持，《部落冲突》等经典游戏最终只能在越南无奈停运。

在严格管控下，越南本地的市场份额多被本土发行商占据，这种环境下也让众多越南发行企业得到了前所未有的沃土：据data.ai统计，在澳大利亚、新西兰和东南亚下载量前十的游戏发行商中越南拥有其中5家，处于绝对领先地位。

作为游戏市场“潜力股”，目前越南移动游戏处于快速发展阶段，更是东南亚的主要市场之一：

年东南亚手游市场总收入增长15%至28亿美元。年东南亚市场手游总下载量与收入分别较年增长6%与15%，其中越南手游下载量为17亿，位列东南亚市场第二位。

据了解，越南市场目前最受欢迎的为休闲类游戏，其次为动作类跟模拟类游戏。

通过观察苹果榜单显示位于畅销榜榜首的是莉莉丝的《王国崛起》，免费榜的榜首为腾讯旗下王者荣耀海外版《GarenaLiênQuanMobile》。

Appstare越南畅销榜免费榜

我们的老朋友则是该地的黑马，其在年发行的《YongHeroes》和《Crasher:Origin》如今依然稳坐畅销榜单前列，4.24日刚刚上架的MMORPG《DragonHunters:HeroesLegend》，上线第一天就登上了越南免费榜的榜首，现在依旧处于榜单的前列。

由于对中华文化的喜爱，当地对我国网文、综艺、历史都有相当高的接纳程度和模仿度，尤其盛行的武侠文化让带有仙侠武侠IP的MMORPG产品在越南受到了广泛的青睐。

在我们和有越南出海业务的从业者沟通时发现，想要在越南发行一款游戏，主要有2大难题：

1.监管严格

就像我们之前说的一样，在越南地区发行含有内购的产品也需要申请版号，而且如若不与本地的发行商合作，很难能得到发行资格，所以打入越南市场一般有两个办法：自己注册越南公司或找合适的本地发行商。

2.本地化

虽然越南对中华文化相当追捧，但由于语言和生活习惯的不同，需要做相当全面的本地化打算。

首先，越南语是门相当小众的语言，加上当地人对政治、宗教等又相当敏感，导致本地化相当困难；另外，当地的支付习惯和我国相近，较为常用MoMo（类似支付宝）和Zalo上的ZaloPay（类似