出海越南胡志明市初体验下虎嗅APP

越南与中国接壤，近现代的百年间，两国在文化、经济、政治方面有诸多纠缠与恩怨。近年来，随着中国企业出海的热潮，越南经济高速增长且政局稳定，出海越南成为一个热点。

另一方面，作为一个拥有多个热门旅游目的地的国家，越南结合了东南亚风情与欧美元素，在风景之外还有诸多纸醉金迷甚至蚀骨销魂的玩乐项目，与印度这类国家相比，可以更好地平衡工作与生活。

我近期开始往来于北京和越南，寻找在当地开展业务的机会。在去越南之前，我读到的国内科技财经媒体对越南的报道，或过于宏观、着眼于各种数据分析；或过于具体、仅描写个别人物的经历。越南正处于高速发展和快速变化的时期，这块土地，对于有志投身于此，分享其发展红利的创业者，仍然是熟悉的陌生人。

在朋友引荐下，我接触了很多国内各行业去越南淘金的先行者。在他们的带领、分享以及自己的感悟下，我试图为大家还原一个更真实、更全面的越南。

部分请戳：《出海越南：胡志明市初体验（上）》。本文是第二部分，这次我们来聊聊越南人，以及在越南做生意的中国人。

写在脸上的苦难

在很多东南亚城市，比如泰国的曼谷，百姓常常面带微笑，眼中有幸福的满足感，会让你觉得心情很好。而走在胡志明市街头，我常感到一种扑面而来的压抑。一张张麻木的脸，一双双空洞的眼在我面前出没，令我心情也沉重起来。

越南是一个经历年殖民统治、近半个世纪战火的国家。在对外和对内的战争中，这个国家损失了近十分之一的人口，以至于性别结构一度失衡。如此延续世代的苦难，给人心、给社会造成的创伤，对这个国家平民的影响，显然仍需要时间去抹平。从这一点开始理解，会有助于看懂这个国家。

大部分越南人没有储蓄的习惯，收入基本就是吃光用光。胡志明市这样的国际化都市，资本涌入导致房价物价飞升，给普通百姓生活带来了沉重负担。我也在越南白领脸上读到了我所熟悉的、北上广深早晚高峰地铁上行色匆匆的上班族，脸上的压力与疲惫。

当然，街头牵手而过的恋人，以及着正装拍摄结婚纪念照的新人，他们脸上发自内心的幸福微笑，还是让人感到欣慰的。

越南新娘的传说

很多国人对越南的 印象是“穷”。如果要他们举具体的例子，你多半会听到“越南新娘”的段子。

在我 次动身前往越南前，英国货车偷渡惨案爆发，也侧面说明了越南经济欠发达的事实。

是的，越南年国内生产总值约2,亿美元。平均国民所得约2,美元，约为中国的五分之一，尚落后于大部分的东盟会员国，仅高于缅甸、柬埔寨和老挝。

越南经济发展在区域上的差异之大，正如这个国家南北拉长的地形一般。经济和地域文化的差异，甚至催生了越南人内部的鄙视链。一位胡志明市本地的华裔男生告诉我们，南越和北越的口音是有差异的，胡志明人是瞧不起河内人的，觉得他们从口音到行为都很土，很山炮。而北越人比较精明，做小生意的多，也瞧不上南方人。

在农村，女孩年满14岁就要独立生活，外出打工挣钱甚至养家。由于气候、饮食等原因，越南新生儿中，女孩的比例据说是高于中国这样的较高纬度国家。加上历史战争原因，男人尤其是优质男人，在这个国家是稀缺资源。

因此，比起更加惨无人道的偷渡，女儿远嫁异乡，对于一部分越南家庭而言，反而是较为温和的解决方案。

但穷，并不等于傻。远嫁中国带来的结果若是从一个泥坑跳入另一个，就使得牺牲变得毫无意义。前几年沸沸扬扬的“越南新娘，逃跑包赔”，映射出的其实是部分中间人对越南女方的欺骗，远嫁中国却发现对方是因为穷困潦倒讨不到老婆，才举债砸锅卖铁娶越南新娘。来了不但要生儿育女，还要吃苦还债，这样和拐卖有什么区别呢？

并且，越南民风彪悍，人的自尊心比较强。越南女孩的性格，并非国人想象一般的温柔、逆来顺受。大多数越南女孩性格直爽泼辣，而且有原则。哪怕是从事风月行业，也不是见钱眼开毫无底线的。朋友聊起他亲历的一件事：某个国内老板在越南夜场潇洒，趁着酒劲对一个陪酒女孩言行粗鲁，女孩把老板塞给她的钱甩在地上，拂袖而去。

越战时期，很多越南女兵乔装打扮成平民，与美军擦肩而过时，拉响篮子里的炸弹与敌人同归于尽。越南这个民族，骨子里还是很有些血性的。

实用主义和潜规则

同为社会主义国家，越南模仿中国，从年宣布开始改革开放。年至年，越南国内生产总值以年均7.7%的高速增长。

然而，毕竟是经历多年战争摧残，加上工业基础薄弱，越南至今经济状况，在整体上仍然落后中国至少二十年。举国从上到下对于经济发展与提高生活水平的渴望，导致越南成为了一个无比信奉拿来主义和实用主义的国家。

一方面，越南政府积极学习各国尤其是中国和东南亚国家的先进经验，并主动规避这些国家在经济发展过程中走过的弯路。越南积极加入各种国际贸易组织，并借此享受了包括欧美国家在内的贸易优惠政策。

同时，越南政府积极吸引外资，并对外资企业设立了种种税收、政策、土地、用人方面的优惠措施。在中美 的大背景下，如此的贸易和政策红利，吸引了大批中国企业入驻越南。

另一方面，积极发展经济难免矫枉过正，抛弃一些原则。在越南，黄赌毒是非法但常见的，尤其是一些旅游城市，更是以此为特色吸引游客。这里有政府睁一只眼闭一只眼的纵容，也有基层贪腐官员同流合污的推动。

在越南做生意，遭遇潜规则、被公权力部门吃拿卡要是常态。而无权在手的平民生意人，又被法国人美国人遗留下来的小费文化所影响。在胡志明市消费，账单外被讨要小费，也是很常见的事。

在国内的传媒语境中，越南是一个穷怕了的国家，老百姓改善自身生活的努力程度，高于其他东南亚国家，尤其适合劳动密集型的产业转移。然而，大多数越南平民的勤奋程度其实是有限的，比较注重工作生活的平衡，所以类似国内这种从制造业扩散到IT业甚至各行各业的加班文化，短期内在越南难以奏效。

在去越南之前，我读过很多文章，提起越南人的不守时和不守信。根据我的观察和了解，这件事和家庭出身、教育程度有关。教育使人知书达理，这个比较容易理解。而城市家庭出来的年轻人，守约守时的意识也会好很多。这其中，华裔的表现，又会好过当地其他民族。

因此，越南人在面对机会和利益时，不同背景、身份、阶层的人，差异还是很大的，难以一概而论。

舶来文化冲刷这片土地

越南是一个社会主义国家，这也意味着宗教信仰在越南不是主流。事实上，近代越南一直不是一个宗教国家。但同时，越南的佛教徒人数据说已经达到千万，胡志明市周边就有大大小小四千多家寺庙。

另一方面，越南在经济高速发展过程中，对外来文化虽非照单全收，但也是不排斥的。Facebook、谷歌、推特这类互联网产品，在越南大多数运营商网络上是不受限制的。这也就意味着，越南人可以同步使用世界上主流的互联网产品，并借助这些产品进行交流。

越南主流的社交平台是Facebook，主流的IM工具是被称为越南版

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