靠剑侠游戏发家,越南小腾讯启示录
作者丨高石
编辑丨令狐
原创丨游戏猎
成功的套路，总是那么雷同。
年，陈天桥斥资30万美元拿下了韩国网络游戏《传奇》的中国独家代理权，开启了盛大游戏的传奇故事，甚至深刻影响了中国网游市场后续十多年的发展。
同年，不远处的越南，一个名叫黎洪明的大学毕业生刚从海外学成归国。陈天桥的故事，很快传遍了整个游戏界，作为铁杆玩家的黎洪明自然也不会错过。
3年后，黎洪明拉着几个合伙人成立了一家名叫VineGame的游戏公司，怀抱成为“越南陈天桥”的梦想远赴中国，与当时的金山董事长雷军谈起了网游代理生意。
对于这家缺钱缺技术的初创公司，雷军不仅愿意以低于市场价的分期付款卖出游戏代理权，还向其传授了不少先进的网游运营经验。
对于这次合作，用雷军后来的话来解释，那就是“都是社会主义的兄弟，就当帮忙吧”。
越南第一家独角兽企业的发迹故事，便是从这里开始。
一、靠剑侠游戏发家，与雷军渊源颇深年从澳大利亚留学归来后，黎洪明先是在全球四大会计事务所之一的普华永道工作，后来又跳槽到越南知名投资基金VineCapital，当起了投行精英。
早在海外留学期间，黎洪明便已经是一名铁杆游戏粉丝。毕业工作后，这位老玩家也没有忘记自己的玩家初心。
年，黎洪明跟几位朋友合伙开了一家小网吧，作为聚会、玩游戏的基地，顺便还能赚点小钱，成为了一鸣白天投行精英、晚上网吧老板的斜杠青年。
随着韩国传奇游戏掀起的网游热潮，星际争霸、反恐精英等一度占领越南网吧的局域网游戏正在失去魔力。身为网吧老板的黎洪明敏锐察觉到，大型在线游戏这门生意才是未来。
“（传奇）当时在越南非常流行，几乎一瞬间网吧里每个人都在玩。我和朋友们作为游戏玩家见证了整个行业的形成，从中看到了机会。”
于是在年，彼时已经从投行辞职的黎洪明拉上了几个合伙人，创立了VineGame游戏公司，也就是后来我们熟知的VNG。
丨Vinagame5人的初创团队
在当时，这家所谓的VineGame实际上只是一家网游代理公司。黎洪明当时的想法也很简单，就是把在中韩市场大火的传奇带到越南，利用市场的时间差大赚一笔。
黎洪明一开始就直接盯上当时的传奇发源地韩国，花两个月时间把市面上的韩国厂商都联系了一遍。
但是，作为一家既没钱又没技术的初创公司，黎洪明的代理意向邮件发送出去以后基本就没了下文。
唯一一个给回复的亚拓士，也就是传奇的版权方之一，在谈好价格的情况下却临时反悔了，给出的拒绝理由是“越南市场太小”。
被韩国厂商婉拒了一遍后，黎洪明把目光放到了中国。据黎洪明后来回忆，自己当时给中国国内好几家头部游戏厂商都发了合作邮件，不过自己只收到了金山的回复。
“当时我都没有玩过那款游戏。我只知道那是一个武侠游戏，是一个非常流行的IP。”
黎洪明说的这款游戏，正是金山研发的《剑侠情缘网络版》（下称《剑网》）
就这样，黎洪明与VineGame初创团队于年底一同来到北京，用16万美元分期付款的方式，与时任金山董事长雷军签下了合同，顺利拿到了《剑网》的越南代理权。
此外，黎洪明还借着这次机会，组团“参观”了金山珠海办公室，白嫖了众多关于网游营销、运营、客服知识。
对于雷军的慷慨，黎洪明心中一直怀有感激之情。据黎洪明回忆，当时的雷军甚至没有对VineGame做任何的尽职调查，反倒是说了一句让自己铭记至今的话：
“我不认识你，也对越南一无所知。但你现在来到了中国想把这款游戏带到越南，那就去做吧。”
可以说，没有雷军的慧眼识英雄，或许就不会有后来的VNG。
《剑网》的越南版开发只用了半年，其中最重要的工作就是把游戏内容改成越南文。很快，在采用了《Volamtruyenky》（中文意译为《武林传奇》）这个本土化名字，VineGame处女代理作正式在越南上线。
年8月，《武林传奇》上线不到一年就拿下了越南网游八成市场份额，在线人数飙升至30万人。
这数字听着不多，但考虑到当时越南人口还不到一亿。按我们国家的人口比例换算，都相当于万人同时在线。
再加上越南相对落后的网络基建，《武林传奇》这番成绩堪称创造了当时的亚洲网游奇迹。
迎来这波网游代理开门红后，黎洪明迅速拿下了更多游戏的代理权。截至年，VineGame的销售额已经达到万美元，成功实现盈利。
二、复刻腾讯成长路径，成就越南首家独角兽黎洪明于去年接受媒体采访时，将《武林传奇》的成功称之为“纯粹的运气”。
“我只是碰巧与金山合作，碰巧遇到了这款游戏，而它成为了过去17年里越南最受欢迎的游戏，真的很神奇。”
但回顾黎洪明与VineGame在运营这款游戏时表现出来的商业视野与市场洞察，可以看到一切的成功都不是偶然。
例如，黎洪明观察到越南的游戏销售商一般不怎么做营销和推广，于是他便把从中国学来的经验改进一下用到《武林传奇》的推广，在全国里做起了“贴海报、免费试玩、线下表演”等地推活动。
最疯狂的时候，VineGame15天内在越南大大小小的网吧张贴了超过一万张游戏宣传海报。
又比如察觉到越南年轻人爱喝啤酒的习惯，黎洪明直接从啤酒公司里挖来了一个副总裁负责营销。VineGame早期就是通过在大型体育场开促销大会的啤酒模式，引爆了年轻玩家市场。
依靠从中国借鉴的经验，再灵活地根据本地市场调整，VineGame成功建立起了自己一套推广、销售体系，在越南早期的网游代理市场建立了牢固的优势。
《武林传奇》上线三个月就完成了公司未来三年的营收目标，不过VineGame进击的脚步没有因此放慢。
这家靠游戏代理发家的初创公司，开始将目光放到整个越南互联网市场。
年，VineGame开始正式进军互联网行业，并定下了一个名为“计划”的目标。即到年，公司在越南覆盖的互联网用户可以达到万。
IDG在年第一次投资VineGame时，便曾经放话“这家公司将会成为越南版的腾讯”。不过，在VineGame达成这个目标之前，腾讯便已经亲自找上门。
VineGame在越南的崛起，很快就吸引了远在中国、同样依靠游戏发家的互联网巨头腾讯注意。年，腾讯收购了VineGame约20.2%的股份，并于年增至22.34%。
一方面是“让互联网改变越南人生活”的发展思路，另一方面是腾讯“收编”式投资的加持，VineGame的互联网业务开始走上了快车道，并逐渐形成了游戏为主，社交通讯、娱乐影音、移动支付为辅的商业模式。
为了更符合自己互联网巨头的身份，VineGame在年正式更名为VNG；同年，VNG成功研发Pay支付
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