从独立站投放到营销选品,发掘东南亚电商增

日前，有赞AllValue团结GoodSpy、易点天下举行了一场线上直播运动，体例出色，卖家反应横暴。东南亚电商商场范围不断增进，卖家怎么捉住机缘？

本文将环绕东南亚商场解读、用户洞悉、广告投放趋向、案例解析和营销选品意见、自力站等五个维度举行解析，为出海东南亚的卖家供应营销计谋参考。

东南亚商场解读

印尼，泰国，越南，菲律宾，马来西亚和新加坡，这六个国度的GDP占比高达96%。总人丁数达5.89亿，均匀互联网浸透率约为75%，该六国也是出海的中央。同时受疫情影响，年，东南亚新增万互联网用户，总用户达4.4亿，这象征着，东南亚曾经有75%人丁迁徙至线上。

东南亚电商商场范围不断增进。年，东南亚日均电商定单数超出万，电商伶俐用户增进至1.5亿人，电商范围达亿美元；年电商范围超亿美元，同比增进62%。据Bain征询推断，年东南亚地区电商商场范围将到达亿美元。

现在东南亚（除新加坡）批发电商浸透率均低于5%，此中最大电商商场印尼的浸透率相对较高，到达4.26%，但对标华夏（24.9%)和英国(19.3%)等老练电商商场来看，东南亚电商商场潜力庞大，仍存在8-10倍的提高起间。

东南亚商场用户洞悉

东南亚地区地区割据、岛屿泛滥，谈话和宗教定夺多元化特征显著。不同国度的经济进展、人群组织以及智能设施的遍及率不同化存在，致使列国国民耗费偏好显然不同，然而又存在一些性格。

1、印尼电商商场

人丁盈余阶段。印度尼西亚是寰宇第四人丁大国,同时也是东南亚人丁至多的国度。印度尼西亚人偏年青化,具备强壮的耗费潜力。印度尼西亚商场现在正处于人丁盈余阶段。关切购置商品能否便利、伶俐且廉价。由于没有太多的功夫逛街，有大部份居家女性会筛选网购,是以母婴用品、时髦饰品、家居用品、时装更受迎接。支拨方法浮现多元化。电子银行，名誉卡，货到付款齐头并进，然而银行卡依旧多半印尼耗费者的首选。

2、马来西亚电商商场

社媒用户哄骗浸透率较高。马来西亚酬酢媒体用户浸透率高达81%，是东南亚列国中社媒浸透率最高的国度。

男女耗费者散布不同。马来西亚电商耗费者首要人群为25-34岁，此集体占有必要的经济技能；男性（53.9%）举行电商购物的比例高于女性（48.8%），但女性的客单价要高于男性。

电子支拨前程达观。银行转账是马来西亚耗费者首选的付款方法，跟着GrabPay、Alipay、

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