中国产品在越南如何落地

全球化的大潮下，近些年来许多制造商前往东南亚寻找下一个落脚点，越南显然已成为众多企业青睐的对象，越南市场也更多的进入投资者的视野。

在越南驻扎的几年，跑了很多当地角落，考察了很多市场，亲身经历过不少事，所以做一些干货整理，和大家重点分享以下：

本文大纲

一：越南的基本情况（人口、经济、发展前景等）。

二：越南对中国制造的印象（2个含解决方案的案例透视）

三：中国的品牌如何在越南落地？

四：在越南设立公司，需要什么条件？

五：和越南人交往的注意要点？

一、越南的基本情况

1.越南地理

越南的国土面积为33万平方公里，地形狭长，与我国广西、云南两省接壤，中越陆地边界线长公里。供应商的货运到越南，有两种运输方式。

第一种方式是海运，北部是通过海防再到首都河内。南部就直接到胡志明港口，再到南部的其他城市。南北的分界线是现港。

第二种方式是陆运，从广西的关口进到越南。紧急情况下也可采用空运的方式，但比较少数。

2.越南人口

截止年7月，越南人口总数为万，人口数量在全球排名15。其中劳动年龄人口占比69%；劳动参与率为77%；年龄的中位数为30.9岁，全国识字率为96%。

整体来看，目前越南正处于人口红利期，人口结构较中国更为年轻化，且老龄化的趋势弱于中国。同时越南不限制生育，新生儿出生率也很高，劳动力很充足，所以很多的工厂搬到了越南。

从城乡结构来看，年越南城镇化率为37.3%，农村人口比重为62.7%，根据越南政府的规划，目标在年能够到达接近50%左右的水平，实际上这个阶段基本对应着中国大概年到年的区间。回到中国的那段时间，国内的资本市场具有的显著投资逻辑跟主线，其实就是城镇化率快速提升所带来的投资机会。

数据来源：Wind，统计区间为年-年

3.越南经济

年越南GDP约0.27万亿美元，和我国贵州省相当；人均GDP近美元。

年，越南遭受了更严重的疫情冲击，但经济仍展现出较强韧性，越南全年GDP达到2.58%的同比增长幅度。

年，越南放开疫情管控，上半年经济同比增速达到了6.42%，其中一季度同比增长5.05%，二季度再次上升到7.72%，创下10年来增长最快的季度。

数据来源：Wind，统计区间为年-年

与GDP对应的工资情况

从年7月1号开始，越南上调了最低工资水平。新的最低工资标准较现行的基础上涨6%。越南按照各地经济发展情况不同，将全国最低工资按地区从高到低划分为四类，其中首都河内和最大城市胡志明市属于一类地区，最低月工资从万越南盾（约合元人民币）上调至万越南盾（约合元人民币），涨幅为5.9%。

目前在胡志明市的制造业外企，一线普通劳动者月工资约合元至元人民币，制造业外企越方中层人员月工资约合元至元人民币。

4.越南文化

越南的南北文化差异比较大。越南的北部靠近中国，以中国儒家文化为主。南部在没有统一之前属于法国的殖民地，受到资本主义思想影响，它的整个的思想偏西方化的，在南部经常要给小费。相对而言，南方经商的氛围会更浓，经营经商的环境更好，信用程度更高。

05.越南对外开放的节奏

越南的发展目标，是到年成为高收入发达国家。

为了迎合制造业发展，越南和全球主要经济体都已签署高规格的自贸协议，极力扩大其“朋友圈”。目前已经签署了RCEP、CPTPP、10+3、EVFTA。

在这些协定生效之后，从越南出口到一些国家就可以享受到比较低的关税，比如目前越南出口到欧洲，税收相对是比较低的，很多产品甚至都可以实现零关税。

越南签署的自贸协定

6.越南的零售市场

在越南，零售已成为增速最快的行业之一。年，零售对越南GDP的贡献超过9.4%，提供了万个就业岗位。

食品和生活用品是越南零售市场最热门的产品门类，占到销售总额的49.3%。电子和电器产品占零售销售总额的11.5%。

健康和美容产品是第三大热门产品门类，占到销售总额的10.6%。

最终消费支出数据显示，随着可支配收入的增长，消费支出预计将更多转向非生活用品门类。

二、越南对中国制造的印象？

分享两个真实的案例，让大家了解一下越南对中国制造的印象。

第一个案例，我年时被派驻越南市场，当时带了一些中国的小吃（如茴香豆等）到越南公司跟员工分享，大家吃了之后觉得非常好吃，询问产地，我说是中国制造的，顿时，所有的员工都不再吃了。

第二个案例，我当时带了瑞虎集团的CEO张总到越南线下考察市场，去了一家化妆品店，我们问老板，如果店里卖中文包装的瑞虎面膜，销量预计如何。老板说估计一年一片都卖不出去。这个回答非常令人惊讶，因为这个面膜的公司在国内销售额有十多个亿。

以这2个案例为镜吧（不止这2个），越南人对中国产的食品及和化妆品是避之不及的。所以这两个行业的企业想在越南打开市场和销量，我们当时是这样解决的：

1.食品类

在越南的一家中国食品公司，产品面向对象是儿童。

一直的流程是：中国国内工厂加工运到越南销售结果：滞销。

后来了解了当地市场情况后，进行了改良：

原料和包装从中国进，包装上全部越南文同时在越南成立加工厂进行二次加工组装，变成一个新的“越南制造”的产品。

结果：不但有店铺、学校的批量进货，还有儿童的自发购买，当年的销售额达到了万人民币左右。

2.化妆品类

这是上面第2个案例的解决方案，即瑞虎的改良。

经过当时的考察和分析，瑞虎集团把它的产品改成了越南的包装，包装上用英文和越南文。产品进入越南市场之后，销量非常好，线下的代理商拿货量大，拿货频率也很高，而且还直接造成了其他染发品牌产品的降价。

所以，瑞虎当下也立即把面膜进行了改良：

一是利用当地人喜欢花的特点，包装上提炼了原生态花的卖点并印英文和越南文；

二是针对越南的天气将产品做定制化调整，南部常年很热，面膜的精华液太多太湿粘会导致使用感不好，瑞虎立即降低了面膜里精华液的浓度，成本降低的同时，销量更加可观。

经过第一批对产品包装和内容改良，瑞虎在当地有了一定的起色，但要占有一定的市场，还需要做进一步改进：

首先是包装。在越南市场上，韩国品牌占据了一席之地，第二批货瑞虎就参考了韩式的风格改良了包装。

其次是定价。瑞虎设想是定在中高端，但后来根据市场调查，定位改在了中端；而且由于给经销商的价格太高，导致经销商的积极性不高，所以定价上面做了调整。

最后就是它的卖点。第一批用了原生态的花的卖点，但施行后发现有问题，所以需要进行再一轮调整。

所以，瑞虎面膜一直在根据当地情况进行调研、试销、改良，逐渐打开了市场，并已经进驻到了越南的商超、便利店和专卖店。

三、中国的产品如何在越南落地

从产品到渠道，分3个方面来讲。

1.产品的定位

产品的价格定位很重要，打价格战是打品牌战的策略。这个定位是一切的基础，关系到后面的一系列的运作。不同的产品要区别对待，做定制化的分析研究，这里不细展。

2.渠道之线上平台

越南线上的平台主要是以Facebook、谷歌为主的社媒、B2B、B2C平台和品牌

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